Strategia Pinterest: trasforma i pin in clic sui smart link

La maggior parte del traffico social ha una vita utile di poche ore. Un pin di Pinterest funziona in modo diverso. Un pin pubblicato oggi può ancora generare clic tra un anno, riemergendo nella ricerca e nelle bacheche di altre persone molto dopo che ve ne siete dimenticati. È proprio per questo che il link dietro quel pin merita più attenzione di un semplice URL statico.

Un link pubblicato su Instagram o TikTok raggiunge più o meno lo stesso pubblico, nella stessa finestra temporale breve, sui dispositivi che quel pubblico usa in quella settimana. Un pin, invece, viene scoperto gradualmente, da persone che lo cercano a distanza di mesi, su telefoni e tablet, in paesi diversi, spesso salvato in una bacheca e cliccato di nuovo in seguito. Se la destinazione dietro quel pin funziona solo per il pubblico che avevate in mente il primo giorno, smette silenziosamente di convertire per chiunque lo scopra dopo.

Perché il traffico Pinterest ha bisogno di un link diverso

Pinterest funziona più come un motore di ricerca visivo che come un feed. Le persone cercano idee, salvano ciò che gli piace e tornano sui pin salvati quando sono pronte ad agire, a volte subito, a volte settimane dopo. Questo significa che un singolo pin accumula clic da una gamma molto più ampia di paesi, dispositivi e momenti rispetto a un post che nasce e muore in 24 ore in un feed.

Un link statico gestisce bene la prima ondata di clic. Va in difficoltà con tutto quello che viene dopo: i salvataggi internazionali, i clic da una vecchia bacheca che riemerge in una ricerca, l'utente mobile che clicca dall'app Pinterest rispetto a chi sfoglia le bacheche da desktop. Rifare il pin ogni volta che la destinazione deve cambiare non è nemmeno realistico, visto che i pin più vecchi continuano a circolare da soli.

Instrada il clic per paese senza rifare il pin

Un singolo pin raggiunge spesso un pubblico davvero internazionale, soprattutto quando inizia a posizionarsi bene nella ricerca Pinterest invece di comparire solo nei feed della home. Mandare tutti verso un unico negozio o un'unica landing page pensata per un solo paese spreca una buona parte di quella portata.

Uno smart link con geo-targeting risolve il problema senza toccare il pin. Il pin mantiene il suo unico URL, ma la destinazione si adatta automaticamente in base alla provenienza del clic: un acquirente negli Stati Uniti atterra sullo store US, uno nel Regno Unito sullo store UK, e chiunque sia fuori dai vostri mercati serviti può atterrare su una waitlist o su una pagina generica invece che su un checkout rotto. Aggiornate l'instradamento una sola volta, e ne beneficia ogni pin che usa quel link, compresi quelli pubblicati mesi prima.

Instrada il clic per dispositivo, perché Pinterest li copre tutti

L'uso di Pinterest si divide tra app mobile, sito desktop e, sempre più spesso, tablet usati per pianificare e salvare. Un link costruito pensando solo al mobile può mandare un visitatore desktop verso una pagina pensata solo per app che non si visualizza bene, e un link costruito per il desktop può lasciare un visitatore mobile davanti a un'esperienza lenta e non nativa.

Il targeting per dispositivo manda ogni visitatore verso la versione della vostra destinazione costruita per il dispositivo che sta effettivamente usando: un deep link verso l'app o una pagina App Store per un tap da mobile, e un'esperienza desktop completa per chi naviga da un portatile. Non dovete mantenere pin separati per dispositivi diversi. Un unico link gestisce la divisione automaticamente.

Fai arrivare il clic nell'app, non bloccato in un'anteprima lenta

Quando qualcuno clicca sul link in uscita di un pin dall'app Pinterest, quel clic spesso si apre nel browser integrato di Pinterest invece che nel browser abituale del visitatore. I browser integrati sono più lenti, e se la vostra destinazione è un'altra app, uno store, una piattaforma musicale o un'app video, il visitatore deve notare un piccolo avviso e toccarlo lui stesso per uscire davvero dalla webview.

Aprire automaticamente l'app collegata invece di lasciare i visitatori bloccati in un'anteprima elimina questo passaggio in più. Il link rileva che l'app di destinazione è installata e la apre direttamente, così un visitatore che clicca verso il vostro profilo Instagram, l'app del vostro store o il vostro link musicale atterra subito nell'app vera invece che in una copia più lenta dentro Pinterest.

Scopri quali pin stanno davvero convertendo

Pinterest fornisce salvataggi, impression e clic in uscita per ogni pin, ma questi dati si fermano al clic. Non vi dicono se la persona che ha cliccato da un pin specifico ha poi acquistato, si è iscritta o se ne è andata subito.

Aggiungere un parametro UTM al link dietro ogni pin colma questa lacuna. Poiché i pin continuano a circolare ben oltre la pubblicazione, taggarli per singolo pin invece che per campagna vi permette di vedere, mesi dopo, quale pin specifico vi sta ancora silenziosamente portando acquirenti e quali hanno generato solo salvataggi. È la differenza tra intuire quale formato di pin funziona e saperlo davvero.

Metti insieme i pezzi

Niente di tutto questo richiede di ricostruire la vostra strategia Pinterest da zero. Significa trattare il link dietro ogni pin come infrastruttura, non come un dettaglio secondario:

1. Usate uno smart link per ogni destinazione di pin invece di un URL grezzo, così potete cambiare l'instradamento in seguito senza toccare i pin già in circolazione.
2. Aggiungete il geo-targeting se il vostro pubblico copre più di un paese o area di spedizione.
3. Aggiungete il targeting per dispositivo così i visitatori mobile e desktop atterrano entrambi su un'esperienza adatta.
4. Lasciate che il link apra direttamente l'app di destinazione invece di lasciare i visitatori nel browser integrato di Pinterest.
5. Taggate ogni link con un UTM per capire, settimane o mesi dopo, quali pin stanno ancora convertendo.

Un pin pubblicato questa settimana potrebbe portarvi traffico ancora l'anno prossimo. Il link dietro di esso deve essere costruito per funzionare correttamente anche allora, non solo il giorno del lancio.

Pronti a instradare i vostri pin in modo più intelligente? Iscrivetevi a OnLynk e trasformate ogni pin in un link che si adatta a chi ci clicca sopra, ovunque e in qualsiasi momento lo trovi.