Stratégie Pinterest : transformez vos épingles en clics de smart links

La plupart des liens sociaux ont une durée de vie de quelques heures. Une épingle Pinterest, elle, fonctionne différemment. Une épingle publiée aujourd'hui peut encore générer des clics dans un an, en remontant dans la recherche ou dans les tableaux d'autres utilisateurs bien après que vous l'ayez oubliée. C'est justement pour cela que le lien derrière cette épingle mérite plus de réflexion qu'une simple URL statique.

Un lien publié sur Instagram ou TikTok touche à peu près la même audience, dans la même courte fenêtre de temps, sur les appareils que cette audience utilise cette semaine-là. Une épingle, elle, est découverte progressivement, par des personnes qui la recherchent à des mois d'intervalle, sur téléphone et sur tablette, dans des pays différents, souvent enregistrée dans un tableau puis reconsultée plus tard. Si la destination derrière cette épingle ne fonctionne que pour l'audience que vous aviez en tête le premier jour, elle cesse discrètement de convertir pour tous ceux qui la découvrent ensuite.

Pourquoi le trafic Pinterest a besoin d'un autre type de lien

Pinterest fonctionne davantage comme un moteur de recherche visuel qu'un fil d'actualité. Les gens cherchent des idées, enregistrent ce qui leur plaît, puis reviennent sur leurs épingles enregistrées quand ils sont prêts à agir, parfois tout de suite, parfois plusieurs semaines plus tard. Résultat : une seule épingle accumule des clics venant d'une bien plus grande diversité de pays, d'appareils et de moments qu'une publication qui vit et meurt en 24 heures dans un fil.

Un lien statique gère bien la première vague de clics. Il devient limite pour tout ce qui suit : les enregistrements internationaux, les clics venant d'un vieux tableau qui remonte dans une recherche, l'utilisateur mobile qui clique depuis l'application Pinterest face à celui qui parcourt ses tableaux sur ordinateur. Refaire l'épingle à chaque fois que la destination doit changer n'est pas réaliste non plus, puisque les anciennes épingles continuent de circuler d'elles-mêmes.

Routez le clic par pays sans retoucher l'épingle

Une seule épingle touche souvent une audience véritablement internationale, surtout une fois qu'elle commence à bien se classer dans la recherche Pinterest plutôt que de simplement apparaître dans les fils d'accueil. Envoyer tout le monde vers une seule boutique ou une seule page pensée pour un seul pays gaspille une bonne partie de cette portée.

Un smart link avec ciblage géographique règle ce problème sans toucher à l'épingle elle-même. L'épingle garde son URL unique, mais la destination s'ajuste automatiquement selon la provenance du clic : un acheteur aux États-Unis atterrit sur la boutique US, un acheteur au Royaume-Uni sur la boutique UK, et toute personne hors de vos marchés desservis peut atterrir sur une liste d'attente ou une page générale plutôt que sur un paiement impossible. Vous mettez à jour le routage une seule fois, et chaque épingle utilisant ce lien en profite, y compris celles publiées il y a des mois.

Routez le clic par appareil, parce que Pinterest les couvre tous

L'usage de Pinterest se répartit entre l'application mobile, le site sur ordinateur et, de plus en plus, les tablettes utilisées pour planifier et enregistrer. Un lien pensé uniquement pour le mobile peut envoyer un visiteur sur ordinateur vers une page pensée pour l'application qui s'affiche mal, et un lien pensé pour l'ordinateur peut laisser un visiteur mobile face à une expérience lente et non native.

Le ciblage par appareil envoie chaque visiteur vers la version de votre destination construite pour l'appareil qu'il utilise réellement : un lien profond vers l'application ou une page d'App Store pour un tap mobile, et une expérience complète sur ordinateur pour toute personne qui navigue depuis un ordinateur portable. Vous ne gérez pas d'épingles séparées pour chaque appareil. Un seul lien gère la répartition automatiquement.

Faites atterrir le clic dans l'application, pas dans un aperçu lent

Quand quelqu'un clique sur le lien sortant d'une épingle depuis l'application Pinterest, ce clic s'ouvre souvent dans le navigateur intégré de Pinterest plutôt que dans le navigateur habituel du visiteur. Ces navigateurs intégrés sont plus lents, et si votre destination est une autre application, une boutique, une plateforme musicale ou une application vidéo, le visiteur doit remarquer une petite invite et cliquer lui-même pour vraiment quitter cette webview.

Ouvrir automatiquement l'application liée plutôt que de laisser vos visiteurs coincés dans un aperçu supprime cette étape supplémentaire. Le lien détecte que l'application de destination est installée et l'ouvre directement, si bien qu'un visiteur qui clique vers votre profil Instagram, l'application de votre boutique ou votre lien musical atterrit immédiatement dans l'application réelle plutôt que dans une copie plus lente à l'intérieur de Pinterest.

Découvrez quelles épingles convertissent vraiment

Pinterest vous donne les enregistrements, les impressions et les clics sortants par épingle, mais ces données s'arrêtent au clic. Elles ne vous disent pas si la personne qui a cliqué depuis une épingle précise a ensuite acheté, s'est inscrite, ou est repartie aussitôt.

Ajouter un paramètre UTM au lien derrière chaque épingle comble cet écart. Comme les épingles continuent de circuler bien après leur publication, les identifier par épingle plutôt que par campagne vous permet de voir, des mois plus tard, quelle épingle précise vous envoie encore discrètement des acheteurs et lesquelles n'ont jamais généré que des enregistrements. C'est la différence entre deviner quel format d'épingle fonctionne et le savoir vraiment.

Assemblez les pièces du puzzle

Rien de tout cela n'exige de reconstruire votre stratégie Pinterest depuis zéro. Il s'agit de traiter le lien derrière chaque épingle comme une infrastructure plutôt qu'un détail :

1. Utilisez un smart link par destination d'épingle plutôt qu'une URL brute, pour pouvoir changer le routage plus tard sans toucher aux épingles déjà en circulation.
2. Ajoutez le ciblage géographique si votre audience couvre plusieurs pays ou zones de livraison.
3. Ajoutez le ciblage par appareil pour que les visiteurs mobiles et ordinateur atterrissent tous les deux sur une expérience adaptée.
4. Laissez le lien ouvrir directement l'application de destination plutôt que de laisser vos visiteurs dans le navigateur intégré de Pinterest.
5. Marquez chaque lien avec un UTM pour savoir, des semaines ou des mois plus tard, quelles épingles convertissent encore.

Une épingle publiée cette semaine pourrait encore vous apporter du trafic l'année prochaine. Le lien derrière elle doit être construit pour fonctionner correctement à ce moment-là, pas seulement le jour du lancement.

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