Pinterest-Strategie: Aus Pins werden Smart-Link-Klicks

Die meisten Social-Media-Links haben eine Lebensdauer von wenigen Stunden. Ein Pinterest-Pin funktioniert anders. Ein heute veröffentlichter Pin kann in einem Jahr noch Klicks bringen, taucht in der Suche und in fremden Pinnwänden wieder auf, lange nachdem Sie ihn vergessen haben. Genau deshalb verdient der Link hinter diesem Pin mehr Aufmerksamkeit als eine einfache statische URL.

Ein Link auf Instagram oder TikTok erreicht ungefähr dasselbe Publikum, im selben kurzen Zeitfenster, auf den Geräten, die dieses Publikum in dieser Woche gerade nutzt. Ein Pin dagegen wird nach und nach entdeckt, von Menschen, die Monate auseinander danach suchen, auf Handys und Tablets, in unterschiedlichen Ländern, oft auf einer Pinnwand gespeichert und später erneut angeklickt. Wenn das Ziel hinter diesem Pin nur für das Publikum funktioniert, das Sie am ersten Tag im Kopf hatten, konvertiert es für alle, die ihn später entdecken, still und leise nicht mehr.

Warum Pinterest-Traffic eine andere Art von Link braucht

Pinterest funktioniert eher wie eine visuelle Suchmaschine als wie ein Feed. Menschen suchen nach Ideen, speichern, was ihnen gefällt, und kommen zu gespeicherten Pins zurück, wenn sie bereit sind zu handeln, manchmal sofort, manchmal Wochen später. Das bedeutet, dass ein einzelner Pin Klicks aus einer viel größeren Bandbreite an Ländern, Geräten und Zeitpunkten sammelt als ein Beitrag, der in 24 Stunden in einem Feed entsteht und wieder verschwindet.

Ein statischer Link bewältigt die erste Klickwelle gut. Bei allem, was danach kommt, wird es schwierig: die internationalen Speicherungen, die Klicks aus einer alten Pinnwand, die wieder in der Suche auftaucht, der mobile Nutzer, der über die Pinterest-App klickt, im Vergleich zu jemandem, der am Desktop durch Pinnwände blättert. Den Pin jedes Mal neu zu erstellen, wenn sich das Ziel ändern muss, ist ebenfalls unrealistisch, denn ältere Pins zirkulieren von selbst weiter.

Klicks nach Land weiterleiten, ohne den Pin neu zu erstellen

Ein einzelner Pin erreicht oft ein wirklich internationales Publikum, besonders sobald er in der Pinterest-Suche gut rankt und nicht nur in Start-Feeds auftaucht. Alle zu einem einzigen Shop oder einer einzigen Landingpage zu schicken, die nur für ein Land gedacht ist, verschenkt einen großen Teil dieser Reichweite.

Ein Smart Link mit Geo-Targeting löst das, ohne den Pin selbst anzufassen. Der Pin behält seine eine URL, aber das Ziel passt sich automatisch daran an, woher der Klick kommt: Ein Käufer in den USA landet im US-Shop, einer im Vereinigten Königreich im UK-Shop, und alle außerhalb Ihrer bedienten Märkte landen auf einer Warteliste oder einer allgemeinen Seite statt vor einem kaputten Checkout. Sie aktualisieren das Routing einmal, und jeder Pin, der diesen Link nutzt, profitiert davon, auch solche, die vor Monaten veröffentlicht wurden.

Klicks nach Gerät weiterleiten, denn Pinterest deckt sie alle ab

Die Pinterest-Nutzung verteilt sich auf die mobile App, die Desktop-Website und zunehmend auch auf Tablets, die zum Planen und Speichern genutzt werden. Ein Link, der nur für Mobilgeräte gebaut wurde, kann Desktop-Besucher auf eine App-only-Seite schicken, die nicht richtig angezeigt wird, und ein für Desktop gebauter Link kann mobile Besucher mit einer langsamen, nicht-nativen Erfahrung zurücklassen.

Geräte-Targeting schickt jeden Besucher zu der Version Ihres Ziels, die für das Gerät gebaut ist, das er gerade tatsächlich benutzt: ein App-Deep-Link oder eine App-Store-Seite für mobile Taps, und eine vollständige Desktop-Erfahrung für alle, die vom Laptop aus browsen. Sie pflegen keine separaten Pins für unterschiedliche Geräte. Ein einziger Link übernimmt die Aufteilung automatisch.

Den Klick in die App bringen, statt ihn in einer langsamen Vorschau festzuhalten

Wenn jemand aus der Pinterest-App heraus auf den ausgehenden Link eines Pins tippt, öffnet sich dieser Klick oft im integrierten Browser von Pinterest statt im gewohnten Browser des Besuchers. In-App-Browser sind langsamer, und wenn Ihr Ziel eine andere App ist, etwa ein Shop, eine Musikplattform oder eine Video-App, muss der Besucher einen kleinen Hinweis bemerken und selbst antippen, um die Webview wirklich zu verlassen.

Die verlinkte App automatisch zu öffnen, statt Besucher in einer Vorschau festzuhalten, entfernt diesen zusätzlichen Schritt. Der Link erkennt, dass die Zielapp installiert ist, und öffnet sie direkt, sodass ein Besucher, der zu Ihrem Instagram-Profil, Ihrer Shop-App oder Ihrem Musiklink klickt, sofort in der echten App landet statt in einer langsameren Kopie davon innerhalb von Pinterest.

Herausfinden, welche Pins wirklich konvertieren

Pinterest liefert Ihnen Speicherungen, Impressionen und ausgehende Klicks pro Pin, aber diese Daten enden beim Klick. Sie sagen Ihnen nicht, ob die Person, die von einem bestimmten Pin aus geklickt hat, danach gekauft, sich angemeldet oder die Seite sofort wieder verlassen hat.

Den Link hinter jedem Pin mit einem UTM-Parameter zu versehen, schließt diese Lücke. Da Pins lange nach der Veröffentlichung weiter zirkulieren, können Sie durch Markierung nach Pin statt nach Kampagne Monate später sehen, welcher konkrete Pin Ihnen noch immer still Käufer bringt und welche nur Speicherungen erzeugt haben. Das ist der Unterschied zwischen Raten, welches Pin-Format funktioniert, und es tatsächlich zu wissen.

Die Teile zusammensetzen

Nichts davon erfordert, Ihre Pinterest-Strategie von Grund auf neu aufzubauen. Es bedeutet, den Link hinter jedem Pin als Infrastruktur zu behandeln, nicht als Nebensache:

1. Nutzen Sie einen Smart Link pro Pin-Ziel statt einer rohen URL, damit Sie das Routing später ändern können, ohne bereits zirkulierende Pins anzufassen.
2. Fügen Sie Geo-Targeting hinzu, wenn Ihr Publikum mehr als ein Land oder Versandgebiet umfasst.
3. Fügen Sie Geräte-Targeting hinzu, damit mobile und Desktop-Besucher beide auf einer passenden Erfahrung landen.
4. Lassen Sie den Link die Zielapp direkt öffnen, statt Besucher im integrierten Browser von Pinterest zu belassen.
5. Markieren Sie jeden Link mit einem UTM, damit Sie Wochen oder Monate später sehen, welche Pins noch konvertieren.

Ein diese Woche veröffentlichter Pin könnte Ihnen auch nächstes Jahr noch Traffic bringen. Der Link dahinter sollte so gebaut sein, dass er dann noch korrekt funktioniert, nicht nur am Launch-Tag.

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